开发商四招反击五一前楼市见热

　　 出台近两周的房贷新政，已导致网签成交量出现下降趋势。上周末是"五一"前最后一个周末，记者踩盘发现，一大批新盘抢闸亮相，开发商们祭出卖楼新招，而楼盘成交也相对理想。业内人士指出，从上周末楼市的热闹，可以看到"五一"楼市在浓厚的观望情绪下仍有不少刚性购买需求，而价格将是确定"五一"楼市冷热的关键因素。
　　招数1
　　售价低过"吹风价"
　　天河龙洞某盘4月25日开售，才9点多就出现排队拿号的长龙，完全看不到新政的影响。该盘储客已久，之前报价都是1.6万-1.7万元/平方米，但开盘前一天，发展商公布售价最低只需1.1万元/平方米，均价1.3万-1.4万元/平方米，比"吹风价"低了不少，吸引大批买家出手。
　　另一个让买家出手爽快的原因是，该盘户型面积不太大，85平方米的二房、110多平方米的三房都比较吸引首次置业者。有白领表示："反正我是第一次买楼，85平方米可以两成首付，利率也有优惠。要结婚了，看到合适就出手吧。"
　　据销售人员透露，当天该盘共卖出180套，是当天推售总量的八成，"现在这行情，卖得这么好有点意外"。
　　招数2
　　开盘时间频推迟
　　封顶已两年多，目前已是现楼的"捂盘大王"--东圃某楼盘之前已传过N次即将开盘的消息。但4月25日这个原先说"开盘"的日子，销售人员告诉前来的买家："是各网站弄错了，我们根本就没有说过要今天开盘。"
　　"连开盘时间都改了N次，这样的楼盘让人怎么相信啊！"该盘报出2万元/平方米的均价，有买家指着周边几根烟囱愤愤而言："这样的地方、这样的环境也开这么高的价，简直是抢钱！"
　　据了解，新政出台后，已有不少发展商调整了推盘进度，如金沙洲某新盘就撤消了原本计划在上周召开的记者会和外展。
　　招数3
　　开发商二手卖楼
　　二套房贷五成首付、1.1倍利率的政策打乱了不少市民的购房计划。记者发现，已经有楼盘使出应对招数。
　　天河某楼盘近日推出一批即将有房产证的新单位，原打算进行一手销售的开发商改成了二手卖楼，通过二手交易申请房贷，把单位的评估价打高一些，这样获得的贷款额度就高一些，从而降低了首付款。销售人员说："这样操作我们可确保买家只需交三成首付。"由于购房门槛降低，吸引了不少市民。
　　有楼盘发挥自身已做了大确权、是现楼发售、可即买即办房产证的优势，联合银行推出助业贷款、装修贷款等多种新型贷款形式，帮买家减轻首付。据销售负责人透露，当天到场的买家有300多名，其中还有一批人数达30多人的北京买楼团。目前该盘已有45套成交。
　　招数4
　　一二手中介联动
　　"一二手中介联动"的销售模式近日再次出现。记者在金沙洲一楼盘看到，由某地产公司组织的二手中介纷纷来卖一手楼，甚至还有十几名中介站在马路中间拦车抢客。不少过路司机大呼：卖楼都卖到马路中间来了，真是要钱不要命！
　　"来我们楼盘看看吧，价格很便宜！""你好，这边请，来咨询一下吧！"25日上午，记者前往金沙洲踩盘时，竟发现有十多个穿西装打领带、拿着指引牌和户型图的人站到马路中间，不少车辆都被迫减速。不待车辆停下，他们就一拥而上往车窗里塞各种楼盘资料，还有人扶着车窗跟车边跑边递名片。原来，这些都是金沙洲某楼盘的中介销售人员。
　　而楼盘现场人气很旺。据二手销售人员表示，只要在他们那里报名就能拿到9.6折的购房优惠，所以不少看楼者都交了诚意金。
　　温州客又来了
　　称市中心肯定不会降价继温州炒房团探盘广州亚运城后，市中心楼盘又出现其身影。
　　上周六，推出最后一期楼宇的海珠区某新盘开盘，在售楼处门口，记者看到说着外地方言的两男四女正准备离开，他们每人手上都拿着认购合同。记者上去打探，原来他们是温州购房团的。
　　其中一男子告诉记者，他个人在温州有一套自住，外地买了两套投资，刚刚又在广州买了两套做投资。当被问及新政影响时，他说："我们都是一次性付款的，不受房贷影响。其他，可能在心理上有一点点担心会亏本，但是个人觉得楼价还是降不了的，可能郊区的会降，但市中心的肯定不会降。而且从今天的情况来看，买房的人还挺多的。"
　　他表示，房贷新政下北京、上海楼价开始下降，可广州并没有，所以特意过来看情况。他说："我们还会留在广州一段时间，再考察有没有好的楼盘入市。"

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