南海吸引了多少广州客？

南海房协专题调查报告
南海吸引了多少广州客？

看好南海“广州引力”，开发商大可放胆开发

    今年9月初，南海区建设局向南海区提交了《南海区（桂城）购买商品房客户群体分析》报告，区领导批复指示要重点研究如何吸引广州的消费群体来南海置业。随后，南海房地产业协会根据指示，展开了对广州市民前来南海购房的情况的重点研究，近日，一份“关于调研广州市民前来南海购房的专题调查报告”已出炉。
    据了解，南海房协的“关于调研广州市民前来南海购房的专题调查报告”主要对黄岐、盐步、桂城、里水（含有金沙洲）等几个街区的房地产销售情况进行了摸底调查。据悉，选择调研上述几地主要是因为这几地在地理交通上与广州联系密切（从陆路到广州的交通时间控制在半个小时之内），在心理上和交通方面较容易吸引到广州市民前来购房。南海房地产业协会此份报告研究的时间范围跨度较大，从2006年~2009年，主要是通过发函和亲自上门找开发商交谈的方式进行调查，调查深入且数据较为全面。

金沙洲板块
90%的购房者是广州市民

    据南海房协调查报告显示，南海里水片区目前是最多广州市民购房的区域。主要有三方面原因：第一，金沙洲大桥已经通车，里水金沙洲地段经过近几年的规划和开发，交通上的便利促使广州市民前来购房。第二，目前白云区一般楼盘销售均价在11000元/平方米，金沙洲地段的楼价与之相比存在2000元/平方米差价，广州市民较为乐意接受。第三，开发商广告的投放和销售资源的配置都集中在广州市区的传媒，直接面向广州市民。
    据分析，金沙洲板块楼市凭着配套完善、价格实惠、广告针对性强等优势，成功吸引了大量广州客投资置业，出现90%的购房客户为广州市民是必然的。

黄岐板块
吸引广州、本地、外来人员

    随着“金沙洲板块”的逐渐成熟，金沙洲西延、南延黄岐地段也出现开发热潮，形成金沙洲连片开发现象，“一河两岸”的景观已经形成。南海房协在报告中指出，该地段有望成为未来南海区房地产最主要热点。
    据报告显示，黄岐片区的“四季花城”、“合生君景湾”、“中海金沙湾”三个楼盘属于里水金沙洲的西延板块和南延板块，销售主要依靠广州为主，包括广告的投放和销售资源的配置集中在广州市区。而“瑞安花园”，“碧水湾”、“碧翠华庭”、“黄岐第一城第三期”、“金珀顿楼”则位于黄岐镇城区内，属于“广州中山九板块”，面向的客户主要是广州市民和黄岐本地人以及外地在广州、南海经商的人为主。

盐步板块
主要以南海市民为主

    在2006年至2009年盐步的楼盘有“骏景豪庭三期晖景楼”、“雍景豪园”、“银丰花园”、“碧翠苑”、“雅居蓝湾”、“冠曦苑”、“领地海纳天河花园”。
    “盐步板块”属于黄岐“中山九路板块”的延伸。报告对上述楼盘的销售数据进行了分析，广州市民在上述区域购房的比例已经大幅下降。报告分析表明，佛山市汇力投资有限公司开发的“冠曦苑”来自广州市民的购房比例一直稳定在20%以下，购房动机多是考虑到价格优势。盐步板块在销售情况、销售价格方面未及里水、黄岐理想，地产发展商在广告和销售资源方面也主要以南海市民为主。

桂城板块
楼市火热与广州市民无关

    在桂城方面，近几年房地产业发展迅猛，陆续涌现出象中海“万锦豪园”、“江南名居”、“金色家园”、“保利花园”、“南海颐景园”等知名楼盘。按理来说，上述楼盘会受益于海八路道路拓宽，广佛同城年票互认而带来的交通便利，吸引到更多的广州市民前来购房。但是，据报告的调查数据分析，桂城板块的火热，与广州市民无关，反而是与禅城区东华里改造项目和普君南改造项目引起大量佛山市民前来南海区桂城购房有关。
    据调研结果显示，由于南海区本地的需求较大，购买力较强，再加上禅城区改造项目产生的巨大需求，发展商销售主要依靠禅桂市民为主，包括广告的投放和销售资源的配置都集中在禅桂的传媒，直面禅桂市民。
    报告中特别举出例子，某公司开发的楼盘2006年预售的1200套房产中，非南海市民购买的套数高达840套，广州市民购买的才36套，真正入住的广州市民购买套数为11套；2008年预售的744套房产中，非南海市民购买的套数高达446套，广州市民购买的才37套。从上述情况分析，桂城区的房产销售之所以火爆，除了依赖南海桂城本地人员购买力高的因素外，实际上还受益于佛山禅城区改造而带来的消费人群。

南海房产发展潜力大
开发商可放胆开发项目

    综上所述，目前广州市民前来南海购房的现象主要集中于里水“金沙洲板块”及其辐射地段；同时，黄岐、盐步“中山九路板块”也有相当发展潜力。然而，从南海整体市场来看，因受发展商自身销售策略等原因影响，“广佛同城”和“广佛地铁即将通车”的概念尚未对广州市民前来南海购房产生实质性的影响。
    从另一个侧面来看，随着南海各种市政配套不断完善、广佛同城不断深化，加上南海楼价相对广州有绝对优势，只要各发展商有针对性做广州市场，南海房地产市场可以吸引更多广州客，南海房地产市场的开发前景一片看好。南海区房地产业协会就在报告中建议，南海区地产商可结合自身实际情况，配合南海的长远规划，放胆开发项目。
（见习记者 欧林菊）

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